エンジンだけを売りに来る会社はダメちゃん。
特殊technologyをお持ちで、awardも獲得。
でもね、顧客(B)はそのエンジンを買う事が目的ではないのよん。①既存の環境にAPI連携できるか?
②管理用PCのspecは、③カスタマイズ費用、④サポート体制、⑤保守メンテナンスは?
②くらいまでは答えられる。でも④⑤あたりで、うっ、、と答えに詰まるようでは、事例が無いあるいは少ない。
エンジンを売りたいのはよくわかりました。でも欲しいのは、solution。Amen。
その会社を連れてくる代理店もダメちゃん。だいたい、リアルmtg.で9:00とか言ってくる。その時点で嫌な予感。儲けたくて(売れなくて)朝から連れ回している。
エレナ
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営業それダメITC B to B編
2024年3月17日(日) 10:08
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